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怎样做一名微商与微商分为三种
时间:[2019-9-7]    浏览量:273

    我是在校学生,今年毕业,想利用业余时间通过网络平台做些小生意,第一考虑的就是微信。想问问前辈或有经验的人,对于经验为零的人,起步应该做些什么,包括货源、推广宣传等等一系列可能会涉及的问题。

  当初问这个问题确实是想知道,作为大学生有没有兼职赚点零花钱。很多答案坦白讲我也没看,大家可以根据需要自行辨别。总之就是,小心谨慎,谨防骗,也不要骗别人。



  微商确切的说应该叫微电商


  微电商是指:靠使用“微系统”,进行“微营销”,在互联网上赚钱的人员。(屠龙奶爸首创概念)


  微系统一般就是由qq,微博,微信,陌陌这些使用人数比较多的社交软件和贴吧,论坛,新闻自媒体等途径,网站以及淘宝,天猫,微店这些平台组成的直接或间接销售产品的互联网营销和成交系统。(屠龙奶爸首创概念)


  微营销简单来说就是一些比如说粉丝效应,口碑效应,故事,情感,事件等传播手段进行推广的宣传方法。


  微产品以后我们专门再讲。


  简单的来说微商分为以下三种。


  一种是目前百分之八十都在做的这种。每天起早贪黑顶着熊猫眼不断加人(美其名曰加粉,连什么是粉丝都搞不清楚)


  用三无产品图片,软件伪造的发货,收款,催货,反馈的虚假截图满朋友圈狂轰滥炸的人肉刷屏机。(对外忽悠说是生意火爆)


  靠招下线(美其名曰代理),给下线灌鸡汤打鸡血,让下线囤货(忽悠说不压货没动力),并且让下线也发展下线(美其名曰组建团队)


  下线的下线也发展下线......不断分支裂变。只不过是披了个马甲把金字塔模式,庞氏骗局带入微信的传销人员。


  这一种的赚钱方法,不是靠把产品销售给真正的消费者,进行终端零售。而是层层加价,把货甩给下线,直到最下层那些“最大笨蛋”(可参考百度:疯狂的郁金香,或者最大笨蛋定律)货价已经非常高,没有多大利润,只能自己消化。明明是货物从a代理甩给b代理,再甩给c代理的仓库转移,还美其名曰销量。代表企业有xx神油,xx神皂,x埠,等......


  第二种.自己本身是总代理或厂家,自己组建千人或数万人的分销,零售团队。分销商负责客服,推广,他们发货。(类似淘宝分销),这个是比较正经点的模式。代表企业很多。如微商新锐:喵醉了叫鸭……。


  第三种是利用微系统,比如在微博,微信,论坛贴吧,个人网页等工具提供个人价值,形成个人魅力,聚集粉丝,组建社群,然后售卖任何产品。通常我们称为粉丝经济。代表企业有.小米手机,罗辑思维,雕爷牛腩,爸爸的果园……等。这一种是终极模式。


  每种模式都有各自的运做方法,每种做好了都赚钱,前提是:你自己本身够牛叉。


  如果不牛叉怎么办?


  给两个忠告。1:学习,让自己变牛叉。2:选择起点低,易操作,空间大的模式。


  初看第一种模式可能更简单,但事实上第三种模式才是更好的。第一种,暂不提你的洗脑能力,你的吹牛能力。仅国家政策,媒体曝光,以及上当者的爆料已经把这条路挤的非常窄了,还不说那些成千上万怀着不劳而获致富心理的同行业竞争者。


  第三种,只需要建立自己的人格魅力,你自己的人格魅力就是你的核心竞争力。只要有百十个铁杆粉丝就够了,不要嫌少。小米的6000万粉丝只不过也是从最初的100名铁杆粉丝裂变出来的。


  一个好的微商不是那种陷入365天,天天忙着加人→朋友圈刷屏发广告→被拉黑屏蔽→测试清人→再加人→刷屏......这个的恶性循环的人肉刷屏机。


  微信,qq,微博只是社交工具。赚钱完全靠微信之外的东西。没有悟透商业之道,赚钱之术,永远都是花大力气赚点塞牙缝的零花钱。内功不足更是容易走火入魔,沦为第一条提到的那种人人喊杀的人肉刷屏机和传销金字塔的底层炮灰。


  看见有些小朋友们,起早贪黑顶着熊猫眼加粉,招代理,疯狂刷屏的时候,哥哥简直气的浑身发抖。哥想说:钱不是你们这么赚的,微商也不是这么做的。



  今天哥哥就写篇鸟文。希望大家在看过,这些鸟文之后不再是用虚假的和打款截图强朋友圈的人肉刷屏机。不再是被上家一天打满一管子鸡血,被亲友拉黑屏蔽的幽灵,不再是天天望着家里一堆oem三无产品发愁发呆的小白鼠。而是真正的利用互联网从小到大从弱变强。


  我不保证大家看完马上就会增多少多少粉,或者是让你马上一天进账好几万。哥哥不是生产印度神油的。如果有或者想不用努力动动手指就一夜暴富的天才,您时间宝贵赶紧数RMB去啊。


  没有任何人,包括那些什么世界级的营销大师呀,企业家啊比如,马云,史玉柱他们也不敢给你保证,教你一点儿经验,你马上就可以飞黄腾达。


  人跟人的知识,经验,素质各不相同,毅力,天资,执行力,资本,家庭以及社会背景......各方面条件都不一样。别人的成功,你只是可以借鉴学习,但是很难复制。


  如果能复制的话,听堂课都可以月赚几十万几百万了,大家就会蜂拥的去听课,然后直接坐在家里数钱好了,那怎么还会有这么多屌丝呢?


  如果有人给你说他免费微商货源网给你个方法,你可以一天赚几万几万,挣多少多少钱?那百分之九百九十九都是骗子。大家记住一个古话就好,叫“闷头发大财”。真正赚钱的项目是没有人会轻易告诉你的。


  医看,还讲究个望闻问切,根据不同体质不同年龄,不同别的人开药方呢。更别说大家的知识结构呀,人际关系呀个人能力呀,等方面儿都不尽相同,绝对不会有一种万能的方法适用任何行业,任何人。


  但是啊,但是。


  确实有一些东西是对所有做生意的人都有用,这个东西不叫方法,叫什么呢?这个东西叫叫“道”。也就是我们经常听的那个,商业之道啊,练武之道啊,做人之道的那个道。世间的大“道”基本都是相通的。


  比如说,一跨国企业,不管是他的业务在中国,在日本,还是在美国。即便是各个国家的人口结构,风俗习惯,消费观念以及这个法律法规都不一样,但是他只要掌握了生意之道,在哪里都可以做的风生水起。


  还是说个我们大家熟悉的例子吧。大家搞微商搞互联网应该都知道:雕爷牛腩啊,阿芙精油啊,河狸家啊,薛蟠烤串啊这几个用互联网思维做生意的品牌。这几个生意,都是属于不同行业的,但是他的老板都是一个人:雕爷。


  一个做美容的去做化妆品的,做到淘宝,天猫同类产品的第一,去开饭馆儿,短时间内也是做到国内数一数二,然后又去搞美甲app,卖烤肉,卖烧饼都比较成功。这就是因为掌握了生意之道。


  那说了这么多那到底什么是道呢?咱拿打仗来举例,“道”是诸葛亮的三分天下,联吴抗曹。是刘邦的约法三章。是红军打的赢就打,打不赢就跑作战思想。


  那么掌握了致胜之道我们是不是就可以高枕无忧享受胜利果实,躺床上数钱了呢?肯定不是吧。因为除了道之外我们还要其它几个因素的互相配合。比如说打仗光有好的战略,但是没人没枪,不得天时地利人和一样是打不赢的。


  没有公元208年冬天的一阵东风,或者假如说当时是吹的西风,那黄盖那一装满易燃物的小船点了火之后会是什么状况呢?赤壁之战的胜利主要还是就在于周瑜善借风“势”。


  如果你想打不吃亏,就一定要十个打一个,别人空手你要拿板砖,别人拿刀你要拿枪......这个就是说除了借势还要优“术”


  但是你光有把枪,但是不知道怎么瞄准,怎么上弹,怎么开保险击怎么办呢。这就要学习使用方“法”了


  小日本当年那么牛逼,美国扔俩原弹duang,duang两下就解决江湖争议了,凭的就是超级武


  所以成功除了要知“道”,还顺“势”,优“术”,得“法”,利“器”。


  我们现在的好多朋友啊,都是没有把握好的时机,没有掌握好规律,好的工具,没有经验指导,没有切实可行的实战方法。一拍脑门儿,凭着一脑子鸡血,然后就按照自己的臆想、妄想去冲锋陷阵,试水创业。还有些只掌握一点法或者器的就自封天才,贸然下海。这种臆想、妄想往往是违背自然界的变化趋势,是没有掌握规律也就是生意之“道”的。


  所以,我们要说:没有道术相依,法器结合,顺势而动,去做生意的人都是在耍流,耍氓。说难听点都是叫送死,并且执行力越强越死的快。


  微商朋友们别以为这些虚头巴脑的东西没啥用啊,微商微商,只是商业或者生意的一种,无非就是利用的工具或者渠道不一样罢了。既然是生意,那么就一定得符合生意之道。掌握法器,生财有术顺势而为才可以大成。


  大家肯定又迷惑了,你这一会儿道术,一会儿法器的,到底哪个最重要。我该从哪里下爪啊?


  哥哥又说了:“道、法、术、器”的层次是不一的。“法”比“器”重要,“术”又比“法”重要,“道”是人力可控的最高层次,“势”终是成败的决定性因素。


  大家不要以为它们很玄,举个例子,大家就会觉得非常简单了。


  比如说两个人开车去北京逛安门,一个开奥迪,一个开奥拓。谁先到北京?就像当年我们跟民党、跟日本鬼子打仗一样,人家全副美式装备,我们小米加枪,谁赢啊?这关键不在“器”上。


  有比“器”更重要的事情,那就是“法”。假设开奥迪的是个新手,驾驶技术刚好及格。另外一个虽然开的是奥拓,但他是个老司机,他不往沟里开。这样,奥拓可能就先到了。


  但是问题又来了。如果开奥迪的那个人,驾驶技术又好,而开奥拓的人驾驶技术还很烂。谁先到呢?可能有很多人会认为肯定是开奥迪的那个人先到了。还是不一定。为什么?


  这就要说到第三个层次--“术”了。比如说,本来去北京是要走陆路的,你非要在水上走。或者是你驾驶技术虽然不错,但是你走的是国道,而我走的是高速公路,这就叫优术。谁先到,那就又不一定了。(这个术,实际上就是游戏规则。开奥迪和奥拓的人,不是采用的同一种游戏规则,因此,术不同,结果当然也就不一样)


  同样的,开奥迪的,驾驶技术又好,走的又是高速公路,但他还是不一定能先到达。这就涉及到最后一个问题了,也就是最重要、最关键的那个“道”。


  如果你开的是奥迪,驾驶技术又好,走的还是高速公路,可你是往新加坡那个方向开了。那最终谁会先到北京?我们从小就听过一个故事叫“南辕北辙”。虽然另外一个人开的是奥拓,技术也烂,走的还是羊肠小道,但他的方向是对的。他迟早会到达北京,而你连南京都到不了。


  最后,你们终于决定出发了。一有着30年的驾驶经验的人,开着奥迪上了去往北京的高速公路。另外一个开个小奥拓走上了少有人走的土路。


  但是,你们却选择的是国庆节出门。你在高速上堵了三天车,好不容易动弹了开到北京大门口,却被几个大盖帽告知你的外地外地车,限制进京。而有着北京牌照的小奥拓估计早就看到安门飘扬的红旗了。这就是我们要说的决定成败最关键的“势”了。


  现在的多数生意人,最关注的都是一些物质、技术、条件方面的低层次的事情。比如说我们的微商朋友,天天关心的第一大事是怎么加粉,招代理,怎么防封号。整天研究那些加粉三十六计啊,加粉108式啊。没有人关心营销方法和互联网思维这些高段段位的“道”““术”


  为什么巴菲特炒股,人家就能赚到钱?因为他从来不看技术层面,懂技术的人多了去了,他只要掌握高层次的“道”,“术”。


  电商生意为什么越来越好?它可能暂时在商业领域占的份额还小、利润也薄,但它的大方向是对的。


  事实上你真正掌握了微商之道,你会发现天天起早贪黑去盲目加人根本就是徒劳无益的。我们现在很多人都是开着奔驰往新加坡的水沟里走,自认为驾驶技术高,实际上是离财务自由那个方向越来越远。