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微商文案核心思维,知道一个点就很简单与微商该如何深层次去挖掘潜在客户?首页 >>新闻中心
微商文案核心思维,知道一个点就很简单与微商该如何深层次去挖掘潜在客户?
时间:[2019-10-27]    浏览量:355

微商文案与传统广告文案的本质区别,是微商文案必须是利他的,也就是对他人有用。跟传统媒体不同的是,微信好友享有完全的自主权,一言不合就能把你拉黑。
那么在写文案的时候,必须考虑受众,必须不惹人讨厌,必须有利他思维。
微商文案核心思维,知道一个点就很简单!
写好微商文案,知道一个核心就很简单!
对他人有用,能为他人提供价值,就是利他。

这是我们写文案的出发点,也是一切成功策划和营销的核心。

一、利他思维之一:我是为"你"好

"你"就是客户。我所做的一切,包括我的产品、我的文案,都应该是对客户有好处的,能为客户提供价值的。你要告诉你的客户:我不是在卖产品给你,我是在为你解决问题,赚取财富,提供更好的生活。

而且,你不能用这句话来忽悠客户,而是真的形成这样的思维习惯。从利他的角度出发,去生产产品,去做销售。

在写文案推广产品时,要认真思考一下:

我到底能为客户提供什么样的好处?

我怎么能给客户更多的好处?

我怎样做才是真正地位客户好?

微商文案核心思维,知道一个点就很简单!

二、利他思维之二:"你"需要什么

有一个故事是这样讲的:

金婚纪念日,老爷爷切下一片面包递给老奶奶,老奶奶突然就生气了:我们在一起50年了,你总是给我吃面包头,你怎么这么自私啊?"

老爷爷很震惊地看着老奶奶:"可是,我一直以为面包头好处啊!我以为给你的是好的东西!"

你看,老爷爷一心想对老奶奶好,但是他并不知道,老奶奶需要的是什么,他只是把自己以为好的东西给对方。

所以,要对客户好,就必须先了解客户需要什么。

微商文案核心思维,知道一个点就很简单!

这就要精确地知道:

客户是谁?

他们在哪里?

他们的年龄、性别?他们的收入水平如何?

他们有什么样的购买习惯?

他们有什么问题需要解决?

甚至,他们有哪些连自己都没有发现的潜在需求?

这样才能做到有的放矢,写出精准的文案来。文案写作不是自己卖弄文采,自弹自唱,而是做好调研,深入了解客户。有些微商小白,常犯一个错误,就是复制上级的朋友圈内容到自己的朋友圈。

你的上级的朋友圈文案,是写给你看的,打鸡血,晒单,为微商正名,都是为了让你死心塌地跟他干,这些内容适合他发。

而你卖的是产品,你的受众是买家,你需要了解买家的需求,买家不需要你们内部的鸡血,这样冒失地转发上级朋友圈,送你六个字:不懂客户需求!

三、利他思维之三:"你"决定价值

不同的买家,对于同一个产品的心理价位也是不同的。同样买一双鞋子,有人可能买三五十块钱的地摊货还嫌贵,有人愿意到微商货源网商场买几百上千的品牌鞋,还有人愿意花几千上万买限量版的鞋子。

同样去旅游,有人要穷游,有人要住七星级宾馆;同样是学习,有人只会参加课,有人愿意为了知识不惜代价,都是不同的客户对自己的价值定位不同而已。

所以说,我们的价值是由客户决定的,你要在某一个受众群里出售自己的产品,就必须符合他的价值定位。

微商文案核心思维,知道一个点就很简单!

从另外一个角度来说,如果你想要更高的回报,就需要找到更认同你价值的人。因为,你没有办法让一个不认同你价值的人为你埋单。但如果他认同你的价值,只是现在经济有些紧张,那他迟早还是会来找你的。

所以在写文案的过程中,一定是从客户的价值定位角度出发的。

微商该如何深层次去挖掘潜在客户?

以上所述人群:①大二三学生、②孩子3岁以上的待业宝妈、③工作清闲的小白领、④在朋友圈有过励志减肥的人群、⑤酷爱没事每天吃吃吃的人群、⑥寻找工作或者创业项目的人群、⑦你所有的老顾客、⑧曾经咨询过你但是暂未成交的人群、⑨你保持良好互动的好友。

那么对待5星级的意向,我们应该怎么维护?

(1)星标。

(2)购买过的老顾客,备注购买产品和顾客生日好有一个属于VIP老顾客的个人档案,客户的地址,联系电话,个人喜好,身体基本情况和购买的产品以及时间方便我们下一次回访。

(3)每天扫一遍朋友圈尽量多回复拥抱微笑和语言性的赞美不是单调的点赞。

(4)锦上添花莫过于雪中送炭善于发掘顾客的每一个心情起伏和波动。并及时的刷脸暖心秀存在。

(5)每个节假日一定要问候分年过节可以甩小红包,鱼怎么能没有鱼饵呢有舍才有得。

四星级意向

以上所述人群:①曾经咨询过你并未成交、②没有主动和你互动的人群、③某次活动推荐参与进来的粉丝、④在朋友圈中表露过有减肥意向的人群、⑤产品存在互利性存在整合前景的微商同行、⑥向你请教过问题的微小白等等。

那么对待4星级的意向,我们应该怎么维护?

(1)星标。

(2)每天扫完5星顺便扫一下4星的朋友圈,尽量留下脚印。能点赞就点赞能评论就评论。

(3)有非常划算的活动的时候,有针对性编辑软文群发。

(4)提升自己的价值,才能够整合别人,而只有自己更有价值,才会被别人整合。

三星级意向

顾客就是上帝,意向顾客就是潜在上帝,而上帝是没有先后顺序重要程度之分的!只要是顾客就是上帝!所以只要在我们朋友圈真实存在,那么他就是我们值得争取和关注的!也就是所有人!

(1)标注每一次互动内容能够分析出对方对什么话题感兴趣。

(2)定期点赞,留言微笑。

(3)星级意向一旦出现更直接的交流和意向,及时发现星标,升级成4星重要度维护。

(5)定期准备互动性强的状态以便随时发现关注我们的人群。

任何人的成功都是有着相同的公式,就是先积累后爆发,区别仅仅在于有的人你看到了他的积累,有的人你没有看到。

微商从目前来讲仍然是对于草根创业者来说好的一个平台,但是任何一个行业,包括微商,如果没有一个长期艰苦的积累,是不可能在短短三个月之内达到如此大的爆发。

没有人会咨询他们毫无兴趣的产品,关注毫无兴趣的人,所以敏锐的洞察力和耐心的维护是成交的毕竟之路。