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微商推广产品如何定价策略及技巧 定价的4种方法
时间:[2019-9-7]    浏览量:145

  从2014年微商疯狂暴增到现在,咱们会发现身边做微商越来越多,微商作为一个直销的渠道,销售产品省去了许多流通的环节,按理说应该要比其他同类产品便宜许多,由于微商既没有店面费用又没有其他人员开支成本。但微商的价格却仍是远远高于同类产品。微商产品在价格方面定价混乱,微商产品的价格远远高于它本身的价值量。平等价值条件价格太高只会影响销量。然后影响自己的品牌。
  
  咱们经常看到一些微产品牌产品的零售价格高的离谱,这种离谱的价格你以为真的能畅销吗?有些微商不会考虑产品卖不卖得出去,仅仅为了接收署理,以此高额零售价吸引许多署理加入。那么现在的微商要怎样改变这个现状呢?其实关键在于微商的定价是否合理!
  微商推广产品如何定价策略及技巧 定价的4种方法
  那么作为微商怎么定价产品呢?做到既不影响自己的利润又能让顾客承受。
  
  1、尾数定价
  
  如果价值100元的微商货源,定价为99.9元或99.8元,价格就由上百元变成几十元。其实是差不多的但看上去让人心里有心里差错。这个技巧是许多卖家都运用得非常娴熟。像双十一双十二淘宝天打折的时候许多店肆都会用到,特别吸引被人购买以为是自己占了便宜。为什么要用这个技巧呢?由于尾数定价能让买家产生“少一元低一档”的心理暗示,让买家感觉到既便宜、实惠,又是吉祥数字,然后起到增加销量的效果。
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  2、整数定价
  
  整数定价会给买家以大气的感觉,把价格带尾数的产品经过增加产品数量把价格凑成整数。咱们平时在线下买东西,经常会遇到5个10元,10元两个等相似的价格营销。这种定价方法合适商家价格较低,或买家更注重质量而对价格不灵敏的产品。例如,每瓶面霜46元,定价80元2瓶,或者150元4瓶包邮。适当给顾客让利,让他们开始相信你感觉很实惠下次可能会二次购买。
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  3、不同定价
  
  微商还能够依据数量不同、买家不同、时刻不同、产品不同、地点不同等拟定不同的价格,所有产品都适用这个技巧。
  
  首先是数量不同定价,其实就是买得多价格低;其次是买家不同定价,在店肆中消费的次数或金额愈多的老客户,享受的扣头当然也就会越多;还有就是时刻不同,即时节不同,价格也不同,比方淡季产品抄底价,当季产品正常价;产品不同定价,能够是包装不同价格不同,款式不同价格不平等。还有就是节假日迎合节日气氛定价都是非常好的办法。
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  4、减法定价
  
  减法定价就是把价格很高的产品在数量上化大为小,变斤为克,然后使“高价”变成“贱价”。这个定价方法适用于宝贵产品或量少次多的产品。例如,每包1000克标价98元的食品包装,能够分成每包100克标价9.9元的迷你包装。数量由大化小后即便价格略有进步,也会让买家不易察觉或忽略不计而容易承受。
  微商推广产品如何定价策略及技巧 定价的4种方法
  好马配好鞍,好的微商产品也需要配一个合理的定价才干走的更长更远。其实关于定价方面仍是有许多技巧的,不能一味的只寻求利润而忽视了顾客的利益,产品是要卖出去的,所以应当站在顾客的角度上看问题。