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卖代理权的微商模式已经崩溃 微商零售正崛起
时间:[2019-10-27]    浏览量:168

  (原标题:卖代理权的微商模式已经崩溃 微商零售正崛起(图))
  
  几乎每个人的朋友圈里都有类似这样卖东西的微商
  
  
  现在打开你的微信朋友圈,是否发现没有那么多卖面膜的了?
  
  有自媒体人撰文指出,50%的微商已经死去。第三方微信营销平台相关人士坦言,微商靠朋友圈成交的单渠道销售方式已经不奏效,很多微商已退出市场。去年还在上演暴富神话的微商正进入寒冬?
  
  五成微商已消失?
  
  “50%微商已死”这个说法被中国财经作家吴晓波关注后,近日开始在各种媒体中发酵。河南商报记者查询得知,这个说法,初源于11月23日,自媒体人士“的大熊”发布的一篇文章《抱歉:50%的微商已经死去》。
  
  “的大熊”在接受河南商报记者采访时说,今年微商行业基本成熟,由于门槛低,很多人开始独立做。一些传统大品牌退出了微商,一些小团队蒸蒸日上,但对整个行业来说已经微不足道。
  
  他指出,现在大部分微商已经不做了,原因也很简单,因为利润下降,已经没有暴利效应,那么很多赚钱一般的人又觉得很麻烦,可能就退出微商了。也包括一些大咖,他们的团队基本分裂流失了,自然也就散了。
  
  按照这个来看,差不多50%的老微商已经放弃。
  
  第三方微信营销平台微信通CEO王易也坦言,微商靠朋友圈成交的单渠道销售方式已经不奏效,90%的微商都遇到了业绩下滑的问题,还有一些小品牌倒闭、代理商跑路,这个被财富神话过度包装的行业正迎来洗牌。
  
  2013年兴起的这种“杀熟经济”真的正在落入冰点?
  
  调查
  
  1.轻松月入万元的多得是
  
  河南商报记者经过调查得出两种截然不同的结果,确实有一部分人不干微商了,但也有很多人正干得越来越有劲儿,轻松月入过万。
  
  “我不认同50%的微商已死,而且我身边做微商的人越来越多,现在我光朋友圈的销售,一个月至少一万多元,是纯利润。”在郑州卖雪地靴的“Tyson”可以说是早涉足微商的一批人,至今已快四年了。
  
  她做的是实体+微商,“我们有厂家,有实体店,你可以到实体店看,有喜欢的再下单。”她告诉记者,早的时候她只是把好看的产品放到QQ空间里和微信上,其实就已经积累了不少顾客。如今生意越来越好,她归因于“好产品自己会说话”。
  
  在朋友圈卖红糖产品的“圈圈”做微商至今整整一年,如今月收入轻松过万,“每天都有订单”。
  
  “圈圈”说,刚开始做的时候,是亲戚朋友抱着新颖好奇和支持一下的心态购买,慢慢地进入瓶颈期,但看着她越做越大越做越好,他们就会重新定位,再次购买就完全因为对产品的需求。
  
  有人说在朋友圈卖货有局限,营销受众是固定的。“圈圈”则不认同,她说要想做得好,做得长久,首先得产品是真的好,这样大家就会帮你介绍顾客。
  
  她说,在朋友圈营销也要有技巧,广告每天只需要一到两次,让大家知道自己坚持在用自己的产品,把客户的反馈、产品融入自己的生活,发这种软文大家才不会抵触。
  
  2.发展代理的微商“半死不活”
  
  但有的微商却是越做越糟,“圈圈”说,她身边就有不少这样的例子。尤其是涉及面膜、化妆品、护发产品、瘦身产品等。她发现,这类产品的一大特点是,产品的效果宣传得特别夸张,而且终的消费端不是消费者,而是将产品一级一级压在代理商的手里。
  
  已经不做微商的宝妈“菜菜”对记者说,她之前是卖面膜的,但自从今年一篇《内幕揭秘:朋友圈的“面膜”都卖给谁了?》的文章在朋友圈被高效转载后,她几乎就没有生意了。
  
  这篇文章提到:“90%微商里至少90%是做面膜的,这90%做面膜的人里又有90%必然是美白的。并且,这90%的做面膜的人里面又有90%必然在发展代理,而不是直接销售。”
  
  这些面膜基本上没有消费者,也就是说,几乎没有人因为使用而购买。按常理,这类营销模式必然不行,然而,不可思议的是,一些人竟因此发财了,而更多一批本来想发财的人,因此而不缺面膜用了。
  
  这几乎就是像她这种个人卖家的真实写照。她无奈地告诉记者,刚开始还有朋友试着买几盒,后来就不行了,不少朋友已经把她屏蔽。
  
  社群化营销仍是趋势
  
  微商零售崛起
  
  对于“一半微商已死”,《吴晓波频道》点评:微信上卖面膜,流传一时,很快破灭。微信生意经,靠的是信任。欺骗朋友的生意,不可能长久。但微商的弊端不仅在此,还在于渠道单一、消费群体受限。微信公众号的社群化营销,可能比微商更适合于在微信中生存。
  
  “的大熊”也称,虽然有一半微商已死,但微商也并不会到此为止。他认为,毕竟这种基于社交的营销,还是未来的一个趋势,每个人在未来都会在朋友圈出售自己的产品或者服务。
  
  但也正如业内所言,现在微商已经从原来所谓的晒爆款、暴富、洗脑的营销变成晒培训、零售和团队,从朋友圈营销扩展到微博橱窗、O2O营销,从多层级转化为三级内或一级扁平化为主,从囤货卖代理权转化为一件代发、卖不出退货。
  
  近日,电商自媒体人龚文祥谈道,经过洗礼,现在微商已经是一个正常的商业与行业,卖代理权的微商模式已经崩溃,微商零售已经崛起。未来,平台微商、微博电商、网红微商、服务微商、社交微商等将迎来大发展。
  
  对于传统企业来说,微商会变成用户沟通宣传的工具,不一定卖货是位。
  
  “的大熊”说,未来,微商可能无法作为独立的一个商业模式来存在,但可以成为很多商业模式的补充和增强。(来源:大河网-河南商报)