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微商团队运营的成功团队模式解密
时间:[2019-9-7]    浏览量:74

  随着社会的发展,技术和理论的不断进步,传统微商模式已经远远跟不上时代的步伐,以网络为代表的新微商正在整个微商行业。我们的移动电商正在向三个趋势转型,
  
  一:多产品时代;
  
  二,公司团队化整体运营时代;
  
  三,内容营销时代。
  
  众所周知,传统微商基本上都是单品专卖店模式,这个模式的大好处就是专一,让别人感觉显得一些。但是微商开发一个客户的成本是非常高的,有许多人很想做微商,但是就是对你的产品不感兴趣,你也无可奈何。我们联合中国新微商大学开启微商的新时代,所有与我们合作的品牌方,如海尔,如肽都集团,如七木,如吕家传,如老倪微商,如藏佰堂,如草原食尚等,这些都是通过验证的公司。
  
  你可以代理上千款产品,而只需要付一次费用。与之前那种一种产品付一次费用的模式对比,这种模式明显走在了时代的前列。微商在未来将专注于大健康产业,扁鹊说,真正厉害的医生是能够治疗没有发现的疾病。对于我们每个人来说,如果我们关注于自己未来的健康,就要从现在开始预防。
  
  比如,我们有可能会得肥胖症,颈椎病,眼科疾病,各种慢性病,三高等,如何提前预防,这是一个追求高品质生活的人要做的。我们正在寻找这样一批人,他们做的事情是为未来着想的,他们能想到十年二十年以后的自己是什么样子,他们正在努力改变20年的自己。
  
  移动电商促进会会长姜博士曾经和我们讲过一个业绩定律:业绩的背后是团队,团队的背后是文化,文化的背后是心态,心态的背后是投资。现在传统微商的业绩明显不够好,主要是哪些方面做得不好呢?
  
  一是文化建设,很多微商团队只重视自己的业绩,却忘了别人购买品牌的原因是因为这个品牌有文化。这个文化是贯穿整个团队的,要在每一个员工身上有体现的,而不是现在这样野蛮生长。
  
  二个是投资不够。微商应该企业化运营,企业化运营的关键是把代理看成自己的合伙人。(我们的新4P营销理论中说了,要从经营渠道转化为经营合伙人)。按照传统的4P的营销理论,传统微商只是把代理当成了代理,只要把货出到代理商手上,什么都不管了。这也是无数的微商团队瞬间盘的原因。他没有把代理当成自己人,没有与代理共存亡。
  
  所以,当你再次需要代理的时候,他们也就不再选择你。代理和企业之间不应该是相互利用的关系,而是相互合作。企业方面的投资还远远不够。如果有哪一家公司把这一方面做好了,他就能够把他的团队做到持续化经营,而不是现在这样八个月就盘。
  
  一个成功的团队,离不开每一个团员。但是,小编个人觉得,成员固然重要,团队的运营模式跟重要,团队的发展模式就是团队的领头羊。在微商发展的今天,已经脱离了单独独斗,团队运营模式才是微商的发展趋势,那么如何定位团队的运营模式呢?
  
  1、放弃朋友圈造势,回归本质分享,例如团队优势、发展策略、失败经验总结,总之回归真实
  
  2、放弃大部分微信群,以团队为中心建立新一批社群、群落,不求多,求精
  
  3、将微信资源向qq转移,qq聚集了大量70后,80后,qq群管理更方便、容量大,粘度高
  
  4、放弃原有鸡肋产品,梯次配置产品、差异化类别、梯次价格对朋友圈扫荡
  
  5、一颗红心两手准备,微信虽然不是淘宝,可app的盛行,包括官方微店能接触要接触了,淘宝思维,应用在微店,会淘汰很多无文化的微商
  
  6、回归线下。这个分两种,一种线下的推广,一种是建立实体公司吸引本地的经销商。依托线下,微信作为辅助渠道,由主变辅。
  
  7、维护老客户。包括老的代理和零售客户。培养一个老代理不易,产品一旦滞销,尽量帮助消化,团结一切可以团结的力量。只要骨架还在,团队简单。老客户的维护要考虑服务。服务好一个老客户,他身后可能带来若干新客户
  
  8、慎重选择所谓牌、小众产品。
  
  9、给现有团队建议。
  
  微商部分大团队散落,小团队瓶颈,正是收拢部队的时候。低门槛收集残兵败将。不要拿货压,一压就被反感。求同存异,准备几款低价产品,准备几款低价产品,收拢部队,先收,再培训,再筛选,等到太平盛世,定指标考核。
  
  培养放心的人,而不是能力强的人。
  
  10、给零售建议
  
  面临微商冰冻期,放眼微商散客,她们放弃微商之后,是的零售对象。一旦东山再起,还可拉回成为代理。
  
  微商团队的成功运营模式分析
  
  图一
  
  解析图一
  
  团队结构及其管理(一定按这个结构走,方便管理)
  
  首先建立代理群,你自己的直系代理,建立一个群,把所有人拉进去,然后是建个大群,你团队的人都拉进去,你的直系及她们各自招的代理,拉到这个大群,再让后是你的各自直系代理们,又各自建个自己的直系群,让她们自己去管理,你做辅助,这个群你不一定直接插手管理,但一定要在里面!
  
  群的结构如上,管理也如上,你把这几个群给管理好,把你的直系,核心的人给管理好和带好就OK了,总群的话可以安排讲师团内训,总之,你要明白,你需要抓住的是的那批人。
  
  举个案例,叫我女王团队,她们则是建立不同的群不同管理,每一个群选出一个班长配合管理,并且她们是分,事业部群,总代群,以及复系代理群(所有代理群)三个不同管理,上面的人管理好事业部群以及总代群,并且将复系群(所有代理群)交由事业部群的人管理,并且群规不允许互加,在这样的分层管理下,团队秩序井然。
  
  代理成长机制
  
  一、零售
  
  零售主要从两个方面出发,知识以及建立社群,知识的掌握是我们做护肤品的知识,因为想要推护肤品的话我们不能像其他行业一样,我们得掌握的知识,把自己也定位在一个护肤老师的位置去进行引导客户,去帮助她解答,包括引导她,为什么要护肤?你的皮肤问题出在哪里?用什么办法解决? 这些方面来引导,所以知识是零售的必备接触
  
  然后是关于社群,社群的概念起源于微博,提出的是一个粉丝的概念,因为一般别人成为了我们的粉丝了,那么解决了销售当中一个很难的起步点,信任,所以,社群就是这样,去建立一个微信群,在里面聊你感兴趣的话题,在里面千万不能提产品,然后把你的朋友拉进去,当里面渐渐聊起来了,你的朋友又会拉别人进来聊天,这样渐渐的一个社群就出来了,而你作为群里面的微商,必定可以很好的零售。这就是线上社群零售的概念
  
  二、引流
  
  引流的方法和技巧会在引流篇章中详细讲解,这这里,引流是我们做微商必不可少的技能之一,因为我们的客户,代理,往往都存在我们的好友列表当中,所以我们应该去用引流的方法和技巧去不断加好友,而在这里需要注意的是,引流的方法和技巧不在多,往往在于你是否掌握,是否熟练的运用了? 如果只是看了,没去操作,=0, 所以实践很重要,另外一个是不管做到任何程度,每天都保持有新的好友增长,如果好友没有开始增长了,往往意味着你到瓶颈期了,而想要打破瓶颈期,就是去大幅度更新好友资源,删死粉,重新加。
  
  三、朋友圈
  
  朋友圈的重要性我就不多说了,这个是关系到我们的存亡的,你朋友圈不好,基本招不到代理,而你的朋友圈做好了, 就算你谈判烂,但每天来的意向多,总能谈下那么几个,所以这个很重要,然后朋友圈需要注意的两个点,造势以及打造个人,你的朋友圈塑造的越牛,别人越想跟你做,你的朋友圈打造的越有个人魅力,那么别人越愿意跟着你,所以朋友圈一定要把握这两个点。
  
  四、谈判
  
  谈判技巧是作为转换意向代理的很重要的辅助手段之一,关于谈判是一个具体的大纲,不是一天两天能够讲明白的,所以会在后面一步一步的锻炼你的谈判能力,现在你需要明白的两个谈判思路,一个是互利共赢,一个是话由心生,一个是你要想去谈下别人,一定要注意从互利共赢的角度出发,因为没有无缘无故的好,也没有无缘无故的坏,如果你直接跑上去说你跟我做吧我能带你赚钱,别人是不是会想凭什么啊?你谁啊?神经病吧? 所以你得以互利共赢的角度循环经济,然后二点,话由心生,我们要告诉别人什么什么,首先自己一定得相信,比如告诉她,你加入我们团队,我能带你赚钱,首先你自己一定得相信,不然你说出去没底气的话,谁信啊?
  
  代理需要通过代理成长机制来一步一步加强这四个板块
  
  因为每一个刚开始做微商的都有必经的一条成长之路,打个比方,比如一个新人进入团队,开始学习,大概有半个月他是出不了单的,因为在磨合,在学习,在沉淀,通常我们把这个称谓沉淀期,那么在这段时间她是需要去掌握各种方法和技巧以及积攒自己的资源(意向客户,意向代理) 所以我们就需要一个代理成长机制来让她成长。
  
  按照思路,从开始去做零售,推熟人,人脉,学习零售方面的知识包括要求对产品的掌握(产品的卖点,核心成分,优势)等等这些都是基础的, 然后是让她去大规模的引流,加好友,积攒她的好友数量,也可以说是她的市场,再去塑造,养她自己的朋友圈,以及锻炼沟通,谈判方面的能力,这样一个成长循环下来,她是可以轻松招到代理的了。
  
  比方说一个新人进来了,你要让她做的事情也是去线上人脉圈子零售,然后要做的就是去加好友,引流,达到2000的人数才算达标,接着让她去塑造朋友圈,天天塑造天天发,并且你一定要去检查她的朋友圈或者让人去检查,当前两个点做好了,基本产生意向是没有问题的,有意向代理来找,你再去教她谈判,话术等等来谈下意向代理,这样不就出货了吗?
  
  一个是根据这个图形成这样系统化培养代理的一个方式,循环渐进的去培养她,而不是上来就叫她什么都去做,又什么都做不好,包括你可以专门成立一个群,新收营,新进代理就到哪里面去学习,你或者你安排人去按照代理成长机制去循序渐进的培养。另记住一句话,微商没太复杂的东西, 简单的事情重复做就是执行力,我们所需要做的,就是让新进代理通过代理成长机制的学习之后能够开始出货。