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刚开始做微商应该如何选择产品
时间:[2019-10-27]    浏览量:108

  不管是微商老司机还是微商小白,做微商一定会关心一个问题,那就是,如何选择产品。选择产品是看重产品质量, 还是看重消费需求?产品质量高的,周围人买不起,价格的又没效果,我们到底应该如何做选择?
  
  这是一个关于微商怎么选品的问题。可能之前已经有很多个微商讲师都讲过了,比如选品要空白市场,要有强,要使用周期短。但我要告诉大家的是,如果你这样去选品,基本上就是死路一条。
  
  比如按照刚刚说的三点,空白市场、强,使用周期短,那么朋友圈里面的减肥产品,都应该是适合的产品。 但为什么没有一款减肥产品可以在朋友圈卖上两年的?像  2015 年卖疯掉的梅子,酵素,代餐粉,你现在还能在朋友圈里面看的到吗?
  
  所以,我经常讲一句话, 前辈就是前程。 你天天听那些从来就没有过成功实操经验的微商大咖讲课,那你不入地狱,谁入地狱?我跟大家讲,空白市场产品,就是微商选品的个大坑。 为什么这么讲?空白市场产品,就意味着现有消费者还没有对应的消费习惯。
  
  比如,现在非常火爆的洗衣片和漱口水。你冷静地想一想, 你微信上的好友当中,有多少人的家里是在使用洗衣片和漱口水的?如果终端消费者都不使用你的产品,请问你的货终都去到哪里?难道就是烂在你代理的家里吗?不要说什么你可以慢慢培养用户习惯, 我要提醒你的是,如果你的代理三个月都卖不出去货,你看他是会低价清货,还是继续培养用户习惯。
  
  接着,再来说强。 如果你是新手,你可能会觉得做强产品很好啊,产品很容易出效果, 消费者也容易接受。 但事情坏就坏在这个强字?请问你如何判定一款减肥产品是强减肥?是3 天 5 斤,还是 5 天 10 斤?我跟你讲啊, 如果你在朋友圈里面塑造你的产品是强,那么消费者不是很容易接受, 而是很容易有更高的期望。
  
  当你的产品不能达到他期望的时候,她就会怀疑你产品的效果。 还有啊,强的产品,往往都只突出一个,但仅仅一个能满足的顾客实在太少了。这也就是很多做减肥的微商, 把产品进回来之后才发现, 朋友圈里面口头上喊减肥的人很多,但真正需要用减肥药来身的人真的太少了。
  
  那微商到底怎么选品呢?其实, 就是三大原则:任何人都能用、任何人可以卖、任何人都能口碑传播。我们先来说,任何人都能用。这个很好理解,就是说你代理的产品,可以向微信上的所有好友去销售。比如,我们SES 卖的是护肤品,那我们的面膜、 洁面膏,是不是可以卖给微信上的任何一个好友,我们的代理是不是就有广阔的市场。
  
  我跟你讲啊,不要去听什么,中国漱口水有1000 亿的市场规模,洗衣片有3000 亿的市场规模,那些都是水中月、镜中花。你朋友圈的好友用你的产品,这才是你真正的市场。
  
  接着说,任何人都可以卖。 我们微商的本质是什么,是卖货,对不对?但不同的产品,他销售的难度是不一样的。比如,你要卖减肥产品,尤其是吃进肚子里面的,那么消费者会非常的慎重,可能会有相当多的售前和售后问题,所以需要你有更高的水平,不然就很难卖出去产品。
  
  又比如,你要卖产品, 你就需要真正地懂女性生殖健康。打个比方,如果你连细菌、病毒、寄生虫这三者的区别都搞不清楚,那么你根本不可能讲得清楚女性生殖保养, 你就很难卖得出去产品。 所以,为什么微商行业做护肤品的人多,因为护肤品任何人都可以卖,当然要想卖好护肤品也需要知识,但不像卖减肥、卖的要求那么高。
  
  再来说,任何人都能口碑传播。其实,微商大的威力就在于能够快速裂变,一个顾客去影响他身后的十个潜在顾客,十个潜在顾客又去影响他们身后的一百个潜在顾客。那口碑传播的基础是什么呢?除了这个产品品质好之外,还要这个品牌够大牌。
  
  举个我自己的例子,我有一个本科同学,她在使用了我们的气垫CC 霜之后,确实感觉很不错, 非常地滋润, 而且持久不脱妆, 于是就很主动地在朋友圈里面帮我做了宣传, 然后又给我介绍了好几个顾客。为什么她愿意晒?因为产品品质好,又有周冬雨做代言,电视上天天有广告,所以,她晒圈,她会觉得很骄傲。但如果你卖的是不的产品,消费者就很难帮你口碑传播了。
  
  以上三点就是微商选品的三大法则。只要你按照我说讲的这三点去选产品,就一定有市场。但我还想提醒大家的是什么呢?一定不能今天觉得这个品牌的产品好,明天觉得另一个品牌的产品市场空间大,甚至一上来同时做了好几个品类的产品,朋友圈里面又是护肤品、又是减肥酵素、又是凝胶。
  
  可能你对自己有自信, 但一口吃不成大胖子, 初做微商, 建议只选一个品牌来做。而选择的标准是,这个品牌是否适合自己,这里的适合,包括自己的经济承受能力,产品定位跟自己的人脉圈子相匹配。
  
  还有重要的一点, 自己是否真心喜欢这个品牌的产品,如果自己内心都排斥,怎么把销售做得好呢?好了,我们再回头来看这个问题,微商面对选产品,是侧重质量,还是侧重消费者?当然是侧重质量! 因为没有质量做, 就没有消费者敢使用; 而一个没有消费者使用的产品, 也就没有人愿意做它的产品代理,更不可能产生口碑的传播。其实,很多微商都爱犯一个错误,就是喜欢把自己的眼界当作市场。以为自己平时只用得起几十块的产品, 就觉得一百多的产品卖不出去。 实际上,消费者买产品,买的不是价格,而是价值。随着中国人越来越有钱,越来越追求品质生活,一味低价的产品没出路。比如说,两年前,大家手机买的多的是小米,现在呢?是苹果!所以,消费者担心的不是产品贵,而是到底值不值!